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火爆!惠州首家骆驼户外运动城开业,深度体验区被顾客叫好

发布时间:2019-08-30 19:44   来源:网络    
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火爆开业!经过数月的筹备,惠州骆驼户外运动城于8月25日正式对外营业,新店落址在大亚湾灿邦新天地G层1201,距深圳坪山区一路之隔,距离惠州南站城际枢纽仅5分钟车程,厦深高铁15分钟直达深圳北站,覆盖周边50万中高消费力人群。开业当天,恰逢周末,尽管台风“白鹿”来势汹汹,但店内依旧火爆,吸引数千人到店选购。

火爆!惠州首家骆驼户外运动城开业,深度体验区被顾客叫好

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据了解,灿邦新天地店是CAMEL骆驼近期开业的第三家“骆驼户外运动城”门店,也是骆驼目前线下最大的店铺,占地面积达到3500平方米,令人咋舌。值得注意的是,惠州灿邦新天地店坐落交通要道、纯熟社区旁,与前两家开业的骆驼户外运动城采用在地价便宜的市郊租赁场地开店模式完全不同,这难道只是骆驼不惜重金打造的又一家量贩店铺?人流量与租金成本之间的矛盾,是几乎所有商家在选址时不得不考虑的因素,3500平方米的超级大店租赁成本带来的压力是前所未有的,骆驼又是基于怎样的考量?

选址购物中心

全球都有同一个问题,城市中心区域租金较高,维持一家数千平方米的实体店成本更是高的离谱。因此,CAMEL骆驼早先的思路非常清晰,寻找地价便宜的市郊建立单店标准面积在2000平方米的骆驼户外运动城,并且市郊规划相对缺略,有条件配备室内外运动场和停车位,增强用户消费体验。当然,这种选择模式的缺陷也显而易见,市郊人群分散、客流不稳定,所以门店相对依赖于有车的家庭周末前往购物,但实际情况是中国汽车普及率远远没有达到人均一辆的程度。

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根据交管局发布的信息来看,截止2019年6月,14亿中国人仅有1.98亿辆私家汽车。在大多数人的出行还是依靠公共交通出行时,显然在距离近与深度体验二者之间,多数消费者会选择前者,所以城中心的业态丰富的购物中心才是当前中国消费者的首选之处。为了让骆驼户外运动城能够更快、更稳妥的进入新市场,也就不难理解惠州骆驼户外运动城为何选择入驻灿邦新天地。

骆驼新零售相关负责人表示,“骆驼户外运动城进入城市核心区域是新的尝试,也是战略需要,未来我们目标是把骆驼户外运动城可以开到三四线城市去,覆盖全国重点的城市。高昂的场地租赁成本确实有很大压力,很考验我们的运营能力,而购物中心物业能够选择骆驼入驻,也再次说明了骆驼强大的品牌力和聚客能力”。

规划多功能体验区

逛过骆驼户外运动城,给人最深的印象是店铺内规划了各种好玩有趣的深度体验区。此次灿邦新天地店,相较前两家店规划了更全、更丰富的体验区域,包括瑜伽体验区、篮球体验区、兵乓球体验区、足球体验区、露营体验区等,以及最受消费者欢迎的动感单车体验区。这些体验区已经变成了骆驼户外运动城的标签,成为消费者闲暇进店闲逛的重要理由之一。

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骆驼新零售负责人表示,“骆驼户外运动城体验空间不少于总面积的15%,此次灿邦新天地店更是达到20%。在过去十年,通过线上电商粗狂增长的时代已经过去,未来能够成功的品牌一定擅长于精细化运作。把骆驼户外运动城打造成为消费者认可的户外运动空间,解决消费者日益增长的体验得不到满足的痛点”。

如果说体验区带给消费者的是意外,那么产品的秒杀低价绝对是惊喜。

极致性价比+全品类

走进骆驼户外运动城,绝大多数消费者的第一印象是:这也太便宜了吧!

骆驼户外运动城最大的亮点在于低价+高品质。假如你因为低价对产品有疑虑,相信只要你在接触到商品的瞬间,物超所值的念头就会油然而生。这绝对没有半点夸张,9.9元纯棉速干T恤、99元中国田径联名款马拉松缓震跑鞋、39元户外背包……这些产品可不是一般的“拼多多”款,而是天猫全网销量第一,经历过数百万消费者选购体验的爆款,是性价比达到极致的产品。当然,这种极致性价比能够走得通,主要依靠规模经济,骆驼在全网具有统治性的卖货能力,能够实现大批量的生产,把成本降到最低。

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除了极致的性价比,全品类丰富的产品线则是骆驼户外运动城又一大亮点。

作为“大众运动”的倡导者,骆驼户外运动城服务的消费者横跨了从6岁儿童至80岁中老年人,几乎能满足中国传统家族的三代、甚至是四代同堂的穿着消费需求。更是精选骆驼旗下12大户外运动系列,囊括了越野、徒步、健身、瑜伽、8848专业登山装备、露营、工装、垂钓、马拉松、定制等领域上万款产品,能够满足户外初学者至专业运动员对装备的需求。换句话说,这就是一站式家庭购物空间。

想象一下,三口之家,儿子可能需要篮球、运动童装、运动鞋,而老婆需要瑜伽垫、瑜伽球、专业的瑜伽套装,而你则需要跑鞋、速干T袖……而这些需求都能在骆驼户外运动城得到满足,并且给予了入门、基础、到专业的选择,并且你不用担心买贵吃亏,因为这里的产品的定价普遍低于同类同质产品的15%-20%之间。此外,体验区域则可以全方位试穿、感受装备给运动带来的变化,可以避免入手一些不必要的装备,而且能够在愉悦的环境中增加亲子时光。骆驼户外运动城它已经不在是单一的鞋服店,而是户外运动装备体验馆,大型亲子娱乐互动空间。

专业化导购

很多人选择在网上购物,除了它相对便宜,更重要的是可以安静享受挑选的过程。这就不得不提到现在被绝大多数消费者病垢的线下导购太过热情,过分推销商品,严重影响选购体验,令人反感。但骆驼户外运动城却很特殊,他们只会在消费者需要的时候悄然而至,用专业化的知识,为消费者给予建议和意见,提供优质的服务。

据骆驼相关人士透露,惠州骆驼户外运动城的导购并不多,每个人负责的区域也比较大。其一是因为店铺面积大、处于城市核心区域,给运营带来的压力很大,需要优化控制人工成本;其二是第一次采用轮区导购的模式,就是所有导购每隔一段时间都会调换负责的区域,这种模式的好处就是导购对所有产品都有很深的了解,能够形成系统的专业装备体系。当然对导购的素质也提出了更高的要求,骆驼选择导购的第一条是必须喜欢户外运动,因为只有热爱才能有足够的热情去服务消费者。

看中未来增量市场

这些年,户外运动市场被持续看好,甚至有专家预言,运动服饰市场将会是未来十年复合增长最快的子行业之一。

据前瞻产业研究院统计数据显示,中国运动服饰市场在经历了2012-2013年连续两年的下滑后,2014-2018年迎来强制反弹,运动服饰市场规模逐年攀升,增速不断加快。2018年中国运动服饰市场规模突破400亿美元,达到401亿美元,同比增长19.5%,是近七年来的最高增速。可以预见,未来户外运动市场很难避免龙争虎斗的局面,骆驼户外运动城前瞻性地战略性布局,将为骆驼未来赢得市场取得先机。

社会的发展完善阶段其实有共通性,中国目前的消费心理正在向发达国家靠拢:人们越来越把运动健身当作正经事看待,购买专业运动服装、设备的比例也在上升。这种变化有赖于中国正在兴起的体育产业和人们日渐形成的健身意识,当然看中这个风口的也绝不止骆驼一家。

但与众多户外品牌主攻年轻消费者不同的是,骆驼定位于全龄化运动装备,通过满足消费者对多样性、个性化的需求,增加品牌在各个细分领域的覆盖,而这一切都依托于骆驼户外运动城这个超级航母。所以也不难理解在线下店铺租金高昂、同行打造“精品”店的情况下,骆驼还是选择发力旗舰体验店。

从惠州骆驼户外运动城开业首日如此火爆可以看出,骆驼“体验式”模式基本已经取得了成功。而这一切除了源自于它对自身品牌的定位清晰,设身处地的为消费者考虑之外,与它早期布局全品类战略不无关系,一花结一果,环环相扣。

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